Saturday, May 9, 2015

ทีมที่ทำงานได้ ไม่ได้หมายความว่า... “ทำงานเป็นทีม” ‪#‎ตอนที่‬ 2

ทีมที่ทำงานได้ ไม่ได้หมายความว่า... “ทำงานเป็นทีม” ‪#‎ตอนที่‬ 2
ในตอนที่ 1 เราทิ้งท้ายกันไว้ที่บุคลิกหรือพฤติกรรมที่เป็นที่พึงประสงค์ของเพื่อร่วมทีม 8 ประเภท Plant, Resource Investigator, Coordinator, Shaper, Monitor Evaluator, Team worker, Implementer และ Completer ซึ่งเปรียบได้กับพรรณไม้ประเภทต่างๆ 8 ชนิด คือ
1.Plant พวกไม้ยืนต้น เป็นลักษณะคนซ่อนคม มักจะไม่กล้าพูด ขี้อาย เงียบ (Brilliant but silent ) เหมือนต้นไม้ในสวนที่ทุกคนรู้ ทุกคนเห็น ว่ายืนต้นอยู่แต่จะมีประโยชน์เมื่อมันออกดอก ออกผล ให้ชื่นชมเปรียบเหมือนคนที่เงียบมาตลอด เพื่อนจะรู้ว่าฉลาดก็ต่อเมื่อถูกกระตุ้นให้เสนอความเห็นหรือลงมือทำ

2.Resource Investigator เป็นพวกไม้เลื้อย เพราะคล่อง เข้าสังคมง่าย จึงมีเพื่อนเยอะ ไม่ค่อยมี idea แต่สามารถช่วยแก้ปัญหาได้ โดยการพาไปหาคนที่ช่วยได้ เป็นลักษณะ network connection ให้กับทีม
3. Coordinator หรือพวกไม้หอม ช่วยประสานสมาชิกในทีม ช่วยผ่อนคลาย เปิดโอกาส เปิดประเด็นให้สมาชิกเสนอความเห็น เช่นบทเลขากลุ่ม หรือประธาน
4. Shaper หรือ real leader ,pusher เป็นคนที่ต้องการผลสำเร็จของงานสูง ค่อนข้างเผด็จการ เพราะต้องการให้งานเสร็จโดยเร็ว หรือพวกไม้ดอก สวยกลิ่นฉุน เก็บมาดมนานๆไม่เหมาะ เพราะจะเวียนหัวเอาได้
5. Monitor evaluator ลักษณะช่างสังเกต รอบคอบ สอดส่องผลดี ผลเสีย แต่ออกจะขี้ระแวงและระมัดระวังเพราะรอบคอบมากเกินไป บางครั้งเหมือนคนคิดมากจนมองโลกแง่ร้าย เพราะกลัวพลาด เป็นพวกไม้มีหนามทั้งหลายที่สวยดูดีแต่เข้าใกล้ยาก เพราะมีหนามแหลมสร้างเป็นเกราะป้องกันตัวไว้
6. Team worker พวกนี้เหมือนไม้ป่าชายเลนที่ปรับตัวได้ดี เป็นคนประนีประนอม ระมัดระวังข้อขัดแย้ง รวมไปถึงคนห้ามทัพถ้าคนในกลุ่มเกิดขัดแย้งกัน ส่วนใหญ่มักจะเกิดระหว่าง Shaper กับ Monitor evaluation เพราะฝ่ายหนึ่งเผด็จการ เพราะต้องการให้งานเสร็จไว อีกฝ่ายคิดมากระมัดระวังจึงใช้เวลามากคิดให้รอบคอบ ไม่กล้าเสี่ยง
7. Implementer เป็นพวกที่มีความสามารถในการแปลงทฤษฎีให้เป็นภาคปฏิบัติ รู้จักทำเรื่องนามธรรมให้เป็นรูปธรรม เป็นบทบาทของหน้าที่ chairman ที่ต้องแปลความคิดไปสู่การปฏิบัติ มักจะเป็นคนสุขุม และสมาชิกพึ่งพาไว้ใจ ให้ความศรัทธา เปรียบเป็นไม้ป่าเบญจพรรณ ที่เติบโตงอกงาม อยู่รอดและมั่นคง ได้ด้วยตัวเองเพราะกลมกลืนกับธรรมชาติ
8.Completer หรือ Finisher มักจะเป็นคนเฉื่อยในตอนต้น คอยให้เพื่อนสมาชิกเริ่มทำงานไปก่อน ส่วนตัวเองรอจนเริ่มมองออกเป็นรูปเป็นร่าง แล้วจึงจะลงมือ ซึ่งอาจจะถูกมองได้ว่าเป็นคนฉวยโอกาส แต่อีกนัยหนึ่งอาจเป็นเพราะตามกลุ่มไม่ทันว่าควรทำอะไร ไม่รู้วิธีการ แต่ Completer หรือ Finisher เป็นบทบาทที่สำคัญเพราะจะเป็นคนที่ใส่ใจเรื่องการคุมเวลาให้งานเสร็จทันเวลา เป็นคนมี time management ที่ดี หรือจะเรียกได้อีกชื่อว่าพวกไม้กวาด เพราะถึงแม้จะไม่ใช่พรรณไม้ แต่สะท้อนภาพบทบาทผู้ปิดจ๊อบงานได้เป็นอย่างดียิ่งเมื่อใช้คู่กับไม้ตักผง เก็บงานได้อย่างชัดเจนเป็นกอบ เป็นกอง
พฤติกรรมหรือบทบาททั้ง 8 ประเภทนี้ มีข้อดี-ด้อย คละกันอยู่ในแต่ละแบบ สมาชิกในทีมแต่ละคนอาจมีบทบาทเดียวตลอดงาน หรือใน 1 คนอาจเปลี่ยนบทบาทไปตามสถานการณ์ ข้อบ่งชี้ว่าคนเราจะเลือกบทบาทไหนคือ เราสามารถทนกับบทใดบทหนึ่งได้นานขนาดไหน เมื่อคนอื่นๆในทีมแสดงปฏิกิริยาตอบโต้ขึ้นมา เช่น shaper จะเผด็จการตลอดไปไม่ได้ เพราะคงทนไม่ได้กับการถูก anti ก็จะเปลี่ยนไปเป็น implementer, coordinator หรือ team worker โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามีทั้ง 8 บทบาทได้ในคนๆเดียว นับว่าคนๆนั้นเป็นคนมีคุณภาพและมีประสิทธิภาพการทำงานสูงมาก เพราะมีความคล่อง มีไหวพริบ ดังนั้น หากทีมใดมีสมาชิกในทีมที่สามารถปรับตัวสลับบทบาทกันได้ครบ 8 บทบาทนี้ได้อย่างเหมาะสม ก็ย่อมจะเป็นทีมที่มีประสิทธิภาพเช่นกัน

Wr: Sara naowaratt
เรียบเรียงจาก การอบรมหลักสูตร Industrial Management, Masstricht , The Netherland

การวิเคราะห์ลูกค้า…..เพื่อค้นหาทะเลสีครามที่มีอยู่จริง

การวิเคราะห์ลูกค้า…..เพื่อค้นหาทะเลสีครามที่มีอยู่จริง
ก่อนจะมาทำการวิเคราะห์ลูกค้า.... ลองทำเข้าใจลูกค้ากันหน่อยนะค่ะ เริ่มกันด้วยการตอบคำถาม ???
“คุณรู้จัก คุณเข้าใจ คุณรู้ความต้องการ ลูกค้าของคุณ ดีแค่ไหน” หากคุณไม่สามารถตอบโจทย์นี้ได้ คุณย่อมเสียเปรียบในการดำเนินธุรกิจอย่างแน่นอน ดังนั้น การวิเคราะห์ลูกค้าจึงเป็นตัวช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถตอบ
สนองลูกค้าได้ตรงจุด ตรงเป้าหมาย ตรงความต้องการ


แล้วเราจะวิเคราะห์ลูกค้าอย่างไร??? วิธี 6 W และ 1H ช่วยคุณได้
Who? ลูกค้าเราเป็นใคร หรือเราต้องการขายสินค้าให้ลูกค้ากลุ่มไหน เพศหญิง หรือเพศชาย วัยรุ่น เด็ก หรือผู้ใหญ่ หรืออาจจะเป็นคนจนผู้มีรายได้น้อย ซึ่งจะทำให้รูปแบบการผลิตสินค้าแตกต่างกันไปตามกลุ่มลูกค้า
What ? ลูกค้าเราต้องการซื้ออะไร เช่น การที่ลูกค้าเข้าไปในร้านอาหาร อาจจะมีสาเหตุมากกว่าความหิว บางท่านอาจต้องการสถานที่สำหรับเจรจาธุรกิจบางท่านต้องการ สังสรรค์กับเพื่อนฝูงความหลากหลายทำให้เรากลับมาคิดว่า เราต้องการตอบสนองลูกค้ากลุ่มใด คำตอบของคุณจะเป็นที่มาของการนำเสนอต่าง ๆ แก่ลูกค้า โดยเฉพาะเรื่องการสร้างบรรยากาศ
When ? ลูกค้าซื้อสินค้าเมื่อไร วันธรรมดา เสาร์-อาทิตย์ ช่วงเช้าหรือเย็น หรือเทศกาลอะไร ร้านเบเกอรี่จะงานหนักในช่วงปีใหม่ทำนองเดียวกันกับที่เจ้าของ ร้านถ่ายรูปจะทำงานแทบไม่หวาดไม่ไหวและเจ้าของร้านดอกไม้ จะยิ้มไม่หุบในช่วงวันรับปริญญา ปัจจัยเรื่องช่วงเวลา มีผลให้ความต้องการของลูกค้าต่างออกไป เช่น ในช่วงพักเที่ยง ลูกค้าในย่านสำนักงาน ต้องการร้านอาหารที่บริการรวดเร็ว ราคาไม่แพง เพราะมีเวลาน้อย แต่กลุ่มลูกค้าเดียวกัน อาจมองหาร้านอาหารบรรยากาศสบาย ๆ ไม่เร่งรีบสำหรับการสังสรรค์หลังเลิกงาน ข้อมูลเหล่านี้จะช่วยให้คุณๆ จัดรายการส่งเสริมการขาย ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น รีสอร์ตที่เสนอส่วนลดพิเศษในวันธรรมดา หรือร้านอาหารที่ลดกระหน่ำในบางช่วงของวัน มักอาศัยข้อมูลเรื่อง When เป็นส่วนสำคัญ ประกอบการพิจารณา
Why ? ลูกค้าซื้อสินค้าเราไปทำอะไร หรือสิ่งใดคือเหตุผลจูงใจให้ลูกค้ามาอุดหนุนเรา เช่น คนที่เวลาซื้อสินค้าประเภทแบรนด์ซุปไก่ มักจะซื้อไปฝากบุคคลที่เคารพรัก โดยอาจจะยังไม่ตระหนักดีว่าจะต้องกิน แต่ถ้าซื้อไปเป็นของฝากออกจะดูแล้วมีระดับก็เป็นไปได้ ดังนั้นจะเห็นได้ว่า มีสินค้าบางรายการออกมาโฆษณาว่าสำหรับคนที่คุณรัก
Where ? เป็นการทำความเข้าใจกับพฤติกรรมการซื้อของลูกค้าว่า ท่านทั้งหลายนิยมซื้อสินค้า ชนิดนั้นๆที่ไหน เราจะได้นำสินค้าไปวางจำหน่ายได้ถูกที่ จะเห็นได้ว่า ปัจจุบันนี้ สินค้าเช่นผักสดนิยมใส่ถุงหรือหีบห่อที่สวยงาม ติดตรายี่ห้อ หรือจะเรียกให้ดูดีหน่อยก็คือ ติดแบรนด์นั่นเอง ทำให้ลูกค้ามีความมั่นใจมากขึ้น ซึ่งก็จะเหมาะสำหรับลูกค้าที่ค่อนข้างมีรายได้ ซึ่งก็คุ้มค่าเพราะรับประกันได้เลยว่า แพงหน่อยแต่ก็สบายใจกว่ากันเยอะ
How ? สินค้าที่ขายให้ลูกค้ามีกระบวนการตัดสินใจแตกต่างกันออกไป อย่างพวกบ้าน รถ ที่ดิน หรืออย่างอื่นๆ ที่เปลี่ยนกันไม่ได้บ่อยๆ ก็ต้องหาข้อมูลนาน ชั่งใจกันหลายรอบ ในขณะที่ของบางอย่างอาจถูกตัดสินอนาคตด้วยอารมณ์ลูกค้าในขณะนั้นๆ ซึ่งบางส่วนอาจมีสาเหตุมาจากแรงกระตุ้น ณ จุดขาย เช่น การตกแต่งพื้นที่ขาย หรือการลดกระหน่ำ พวกน้ำหอม เสื้อผ้า เป็นตัวอย่างที่ดีในเรื่องนี้ วิธีการชำระเงินก็สำคัญครับ ถ้าคุณขายเครื่องใช้ไฟฟ้าอยู่ต่างจังหวัดที่ลูกค้าส่วนใหญ่นิยมซื้อสินค้า ด้วยระบบเงินผ่อน ก็น่าจะตอบสนองตรงนั้นให้ได้ตรงจุด จะได้ไม่เสียลูกค้า
Whose participation ? บางครั้งคนตัดสินใจซื้อไม่ได้มีแค่คนเดียว ดังนั้น การมุ่งตอบสนองเฉพาะคนจ่ายเงินอาจยังไม่เพียงพอตัวอย่างที่ พบเห็นทั่วไป คือ การที่ภรรยามักมีบทบาทในเรื่องการเงินทองของครอบครัวค่อน ข้างสูง บ่อยครั้งที่อิทธิพลของพวกเธอ จะแผ่มาถึงการตัดสินใจซื้อสินค้าต่าง ๆ ของสามีและลูก ๆ
จะเห็นได้ว่า เพียง เทคนิค 7 ประการ สำหรับการทำความเข้าใจลูกค้า “ใครคือลูกค้า ลูกค้าต้องการซื้ออะไร ที่ไหน เมื่อไหร่ อย่างไร และใครบ้าง คือผู้มีอิทธิพลในการตัดสินใจซื้อ” จะทำให้คุณขายสินค้าได้ไม่ยากเลย….

ทีมที่ทำงานได้ ไม่ได้หมายความว่า..... “ทำงานเป็นทีม” ‪#‎ตอนที่1‬

ทีมที่ทำงานได้ ไม่ได้หมายความว่า..... “ทำงานเป็นทีม” ‪#‎ตอนที่1‬

                เรามักจะเชื่อว่าการทำงานบางเรื่องที่คนๆเดียวไม่สามารถรองรับความยุ่ง ความยาก ความละเอียด กระบวนการ ขั้นตอนของงานที่มีมาก จนประเมินแล้วว่าต้องอาศัยความสามารถที่หลากหลายด้านมาช่วยกันเพื่อให้งานสำเร็จลงได้ ก็มักจะฟอร์มทีมงานขึ้นโดยดึงเอาคนที่มีคุณสมบัติ ความรู้ ความสามารถ และประสบการณ์ที่แตกต่างกันมารวมไว้ในทีมงาน แล้วก็คาดหวังว่า แต่ละคนจะช่วยกันเติมเต็มในส่วนที่ขาด สามารถขับเคลื่อนกระบวนการทำงานไปได้ด้วยดี แต่ในชีวิตจริงเรามักจะพบว่า ทีมที่ทำงานได้ ไม่ได้หมายความว่า“ทำงานเป็นทีม”
ปรากฏการเช่นนี้มักจะประสพพบเห็นกันบ่อยๆ เพราะเกิดการสมยอมกันในทีมงาน คนที่เป็นหลักคือกลุ่มคนที่มุ่งให้งานสัมฤทธิ์เสร็จสิ้นตามความรับผิดชอบ จะมุ่งทำงานยอมเหนื่อยงานดีกว่าหนักใจเหนื่อยเรื่องคนในทีม ดังนั้นการเลือกคนร่วมทีมจึงต้องพิจารณามากกว่าความสามารถส่วนบุคคลอย่างเดียว แต่ควรคิดถึงทัศนคติและทักษะการสร้างความสัมพันธ์เพื่ออยู่ร่วมกันด้วย
โดยทั่วไปบุคลิกภาพของแต่ละคนจะมีลักษณะเฉพาะ ของตนที่สามารถส่งผลให้เกิดสถานการณ์ที่แตกต่างกันออกไป ซึ่งความแตกต่างนี้ เมื่อมาผสมผสานกันก็จะสามารถสร้างได้ทั้งประโยชน์ และยังสามารถก่อให้เกิดปัญหาที่สำคัญต่อการประสานงานและการทำงานได้เช่นกัน เช่น การที่มีอคติต่อบุคคลอื่น ความมั่นใจในตนเองที่สูง ซึ่งคุณลักษณะหรือ บุคลิกภาพที่แตกต่างกันนี้สามารถส่งผลกระทบต่อผลงานและประสิทธิภาพของทีมงานได้
พฤติกรรมหรือบทบาทของคนในทีมที่มีส่วนผสมลงตัว มีอยู่ 8 ประเภท คือ Plant, Resource Investigator, Coordinator, Shaper, Monitor Evaluator, Team worker, Implementer และ Completer ... ในตอนต่อไปเราจะมาทำความเข้าใจกับ “เตอร์” ทั้งหลายนี้กัน...โปรดติดตาม

Wr: Sara naowaratt
เรียบเรียงจาก การอบรมหลักสูตร Industrial Management, Masstricht , The Netherland