Blue Ocean กับธุรกิจ SMEs.... ในยุค Digital Economy ตอนที่ 2

Blue Ocean กับธุรกิจ SMEs.... ในยุค Digital Economy ตอนที่ 2

การพัฒนาสินค้าใหม่ออกสู่ท้องตลาด หรือเรียนกว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ (New Product) สามารถทำได้ภายใต้เงื่อนไข 3 ข้อด้วยกัน คือ - สินค้าที่เป็นนวัตกรรมหรือสินค้าใหม่ที่ไม่เคยมีมาก่อนเลยในท้องตลาด - สินค้าที่พัฒนาให้ดีขึ้นจากสินค้าเดิมที่มีอยู่อาจเปลี่ยนแปลงรสชาติ สี กลิ่นของตัวสินค้า หรือบรรจุภัณฑ์เพื่อให้เกิดความน่าสนใจมากขึ้น - สินค้าลอกเลียนแบบ เห็นกระแสตลาดตอนนี้ว่าทำแล้วจะขายได้ก็ทำให้เหมือนตามท้องตลาด ซึ่งข้อสุดท้ายนี้จะเป็นการสร้างสินค้าใหม่ที่ไม่ยั่งยืน และเหน็ดเหนื่อยต่อการทำการตลาดเป็นอย่างมาก

โดยการพัฒนาสินค้าใหม่นั้น ต้องผ่านกระบวนการพัฒนา 8 ประการด้วยกัน จึงจะเป็นบทพิสูจน์ขั้นต้นว่าสินค้านั้นๆ จะขายได้จริง ซึ่งประกอบด้วย 1. แนวความคิดใหม่ในการสร้างสินค้า อาจรวบรวมจากประสบการณ์ของผู้ที่เกี่ยวข้องในวงการ เช่น ผู้บริหาร พนักงานฝ่ายการตลาด การผลิต โดยเฉพาะอย่างยิ่งฝ่ายวิจัยและพัฒนา หรืออาจหาข้อมูลที่มีผู้ทำไว้แล้ว เช่นในอินเตอร์เน็ต หรือซื้อผลงานวิจัยหรือข้อมูลที่มีอยู่แล้วก็ได้ 2. การประเมินความเป็นไปได้และเลือกแนวที่เห็นว่าดีและเป็นไปได้ที่สุดจากปัจจัยต่างๆ 3. การทดสอบแนวคิดกับกลุ่มเป้าหมายถึงความรู้สึกและการยอมรับเสียก่อนเพื่อการพัฒนาให้ตรงกับความต้องการที่แท้จริง 4. การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดคือการใช้เครื่องมือทางการตลาดต่างๆ เช่น การวิเคราะห์ 5 forces การเลือกตลาดเป้าหมาย ส่วนแบ่งและการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของเราเทียบกับคู่แข่ง เพื่อการวางกลยุทธ์ของ 4 P’s ด้านราคา ด้านสินค้า ด้านทำเลที่ตั้งและด้านโปรโมชั่นที่ทุกคนรู้จักเป็นอย่างดี หรือจะเสริม P อื่นๆเข้าไปอีกก็แล้วแต่หลังจากนั้นก็เข้าสู่กระบวนการที่ 5. การวิเคราะห์สภาพทางธุรกิจ คือการลองประมาณการสถานการณ์ยอดขาย รายได้ รายรับ ต้นทุน กำไรต่างๆ เพื่อเพิ่มความมั่นใจ 6. การพัฒนาผลิตภัณฑ์จากแนวคิดให้เป็นสินค้าตัวอย่าง (Prototype) 7. ทดสอบตลาดกลับลูกค้าเป้าหมายและปรับปรุงจนมั่นใจว่าขายได้ และสุดท้าย 8. การดำเนินธุรกิจ นั่นก็คือการกระจายสินค้าของเราออกสู่ท้องตลาดตามที่วางแผนไว้และคอยดูแลอย่างใกล้ชิด

กระบวนการทั้ง 8 ข้อนี้น่าจะเพียงพอต่อการคิดที่จะเปิดตลาดสินค้าใหม่ในเบื้องต้น แต่การที่จะผลิตสินค้าอะไรก็แล้วแต่ ต้องนึกถึงลูกค้าเป็นสำคัญ เพราะถ้าผู้ผลิตคิดแต่สินค้าที่ตนเองชอบ แต่ลูกค้าไม่ซื้อ ก็ป่วยการนะครับ !!! ตอนต่อไปพบกับการวิเคราะห์ลูกค้า เพื่อค้นหาทะเลสีครามที่มีอยู่จริง !!!

Cr. http://www.thaisakolgp.com/viewknowlage.php?noknowlage=36

Wr. Chumnew Chillout